《采购价格分析与采购谈判》
培训时间：2013年11月1日 一天 9:00-16:30
培训投资：人民币1800元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：采购人员/主管/经理、采购工程师、采购分析师、采购计划专员、成本核算专员、物流管理人员
所属类别：采购管理 （查看近期相关课程）
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动
培训目标（Key Benefits）:
一、提升采购谈判技巧、降低采购物料成本
二、知道如何跟供应商进行成功的谈判
三、选择合理采购数量与适当采购时机
四、掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术
五、如何管理采购谈判中的信息，如何进行有效沟通
六、了解你自己的谈判风格，说服他人，控制情绪，并建立关系
六、降低生产成本,提高企业盈利能力
课程大纲（Program Content）:
《采购价格分析与采购谈判》 主讲：雷先生（11月1日）
第一章：采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程
1、某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析
2、招标采购流程---比价//核价
3、询价前准备十项细节要求
4、采购价格格式化分析/采购市场价格分析---两大类不同供应商报价分析
5、估价/比价---估价/比价七步骤/四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
6、定价---六种采购定价方法
7、核价---核价分析案例
第二章：降低成本采购谈判过程及技巧---案例演示及其效能分析
1、 采购人员冲突处理三大技巧
2、 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3、 采购谈判三种优劣势过程分析
4、 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5、 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景
6、 谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
7、 设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程
8、 谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
9、 垄断供应方谈判操纵技巧十六招
10、应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11、学员分组模拟/实战议价演练比赛
第三章：当头棒喝—捅破窗纸
1、学习/兴奋一天,回到公司后结合公司实际情况
2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3、实践/活用所学五步骤
专家介绍:
雷老师 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师
雷老师，博思嘉业高级培训师，香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理，拥有二十五年的生产/物料采购管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过9478家中外企业(至2012底)、融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华。并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列图书，特别是2007/2008/2009年间辅导美的集团/富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮
雷老师培训风格和曾服务的部分客户：“60/40”时间原则(讲师60%，学员40%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成，少讲理论多讲实践经验，不是纯粹填鸭灌输，也不是研究客观案例，而是让学员体验执行过程，关注现实事例。 服务客户：中国移动、中石油、中海油、中石化、中国联通、通用电气（GE）、深圳华为、美的空调、联想、南方电网、长江三峡电站、大唐电信、云南红河集团、株州南车时代、中航集团、哈气集团、东方电气集团、东方电机、西门子机车、上海松下半导体、索尼、三星电子、LG、飞利浦、中兴通讯、艾默生、UT斯达康、可口可乐、百事可乐、农夫山泉、蒙牛、河南思念食品、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田、东风本田、 北京奔驰、富士康集团、康佳集团、西安杨森制药、石家庄制药、香港长实集团、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、康佳集团、美赞臣、方正科技、青岛海尔、三菱电机，立白，RECKITT(滴露). 恒安纸业（心相印）等。
北京博思嘉业企业管理咨询有限公司 1999年成立于北京。
博思嘉业，专注于管理系统培训与营销系统培训，包括企业管理人员、各级员工的管理技能、市场营销技能提升培训等，专业致力于帮助企业成长和个人职业发展，使其获得成功所必备的专业知识与技巧。 我们的课程依据客户所属行业、规模进行了有针对性的设计，并在13年的实践中已经经过了所属行业大量企业内训、公开课讲授的锤炼和充实完善，我们的培训课程设置几乎覆盖了企业管理人员训练科目。 我们每月定期举办4-5个不等的公开课，培训地点有我们位于北京中国国际科技会展中心、北京西藏大厦、北京和敬府宾馆等的专业培训教室，在这里我们可以提供专业的培训环境及培训服务。
博思嘉业 致力于为客户提供优质的培训服务。我们要求自己在工作中保证做到诚实有信，反应迅速；我们持续要求自己的是细致入微和敬业精神的工作标准。我们认识到作为专业的培训机构，客户是我们能够生存的关键；我们同样认识到能够为客户提供优质满意的专业服务对我们是多么的重要！博思嘉业公司的所有成员将尽心尽力，各尽其职，以实现这一目标！
博思嘉业 全力打造一流企业培训品牌 专业品牌：公司成立十三年以来，追求的不是用价格的低廉换取客户学习效果质量的下降，而
是着眼于细化和丰富课程和服务内容。实战名师：受聘讲师均来自国内外成功企业的高级经理人，他们具有丰富的实战管理和授课经验，深受学员好评！体系完整：致力于管理提升、销售实战、人力资源等精品培训，逐步建立了独有版权的课程体系，成为众多企业的培训供应商与合作伙伴。阶梯分级：课时设置灵活、合理，由浅入深、循序渐进，选题不断深化和细化，可保证课程的
深度和广度。精品循环：公司倾力打造自己的师资和课程，精品课程循环开班，以便客户在不同时段进行选择，适当安排。必选结合：必开课程与选开课程相结合，可根据市场需求增设课程，灵活度高，人数达到15人及以上公司即可加开课程。量身定制：前期充分调研和了解培训需求，为您设计符合需求的培训方案，协助您合理地规划
每一笔培训支出——培训效果保证
博思嘉业的承诺
博思嘉业举办的培训丰富而实战，只要您按照当期培训课程的设置积极参与研习，我们将保证课程整体满意度在4分以上（5分制），且在培训结束三个工作日内将学员满意度反馈给培训负责人。