商战转型：从销售高手到销售经理2014年1月17日培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员。商战转型：从销售高手到销售经理2014年1月17日课程特色：1.掌握业务高手成功转型为销售经理的技巧与方法；
2.正确定位销售经理的任务及工作目标；
3.了解团队发展的几个阶段，带领团队完成业绩；
4.选择优秀销售精英，人尽其用，提升工作绩效；
5.有效激励员工，与企业共同发展。商战转型：从销售高手到销售经理2014年1月17日授课教师：刘先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师商战转型：从销售高手到销售经理2014年1月17日其他说明：
培训时间：2014年1月17日 一天
培训投资：人民币1980元/人（含培训、资料费、茶点、文具费等
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员。
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标：
1.掌握业务高手成功转型为销售经理的技巧与方法；
2.正确定位销售经理的任务及工作目标；
3.了解团队发展的几个阶段，带领团队完成业绩；
4.选择优秀销售精英，人尽其用，提升工作绩效；
5.有效激励员工，与企业共同发展。
前 言：
一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？
员工如果达不到自己期望的要求时应该怎么办？您是否感觉作为销售经理，管理工作毫无头绪，经常会因没有成就感而感到失落、迷茫？
敬请带着管理和团队中遇到的难题，步入博思嘉业1月17日培训现场，与中国着名实战派培训专家刘先生现场对话！
课程要点：
《商战转型：从销售高手到销售经理》 主讲：刘先生（1月17日）
第一单元：新销售经理上任
◇销售经理的定义
◇销售经理的困惑
◇销售高手与销售经理的区别
◇什么是领导？
◇做好三个转变
◇十诫
◇销售经理必须做到的六个方面
◇新销售经理上任
第二单元：团队建设
◇什么是销售团队？
◇团队由哪些要素构成
◇销售团队对个体的四个影响
◇销售团队发展的五个阶段
第三单元：人尽其用
◇你有这样的销售吗？
◇了解销售人员的三个层次
◇不同类型销售人员的带领方法
◇提升销售人员工作成效的十二个软性技巧
第四单元：有效激励
◇激励理论与销售人员激励
◇如何面对销售人员士气低落？
◇激励百宝箱
◇留住销售人员的五个方法方法
◇成为销售人员心目中的好公司
◇让销售人员与公司共同发展
刘先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师
一、讲师背景
北大MIS（管理信息系统）工程学士，中欧商学院EDP，全球阿拉莫（ALAMO）授权讲师。曾任金蝶软件（中国）有限公司北方区总经理，统领14个分公司，近500名员工，创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司（SSA）任职七年，从销售代表做到高级管理人员，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
三、主讲课程
《从销售高手到销售经理》、《结果可控的优势谈判》、《决胜大客户》、《销售团队建设与管理——打造销售鹰之队》、《初级销售人员训练》、《中高级销售人员训练》、《提升管理和销售竞争力》、《甄选销售之鹰》、《给代理商的七种武器》等。
四、服务客户
中国电信、中国移动、中国联通、清华紫光、广东电信研究院、北京网通、电信科学技术第一研究所、美的空调、海信集团、约克制冷、TCL集团、新飞电器、中兴通讯、三星电子、三洋制冷、海尔集团、农业银行、工商银行、兴业银行、瑞星软件、太平洋保险、平安保险、阿尔卡特、清华诚志、同望软件、中工国际、中冶工程技术公司、三一重工、兵器工业总公司、中国航信股份、维生药业、普康医药、以岭药业、恒明生物、空军总院、北京吉普、江铃汽车、中国国际航空公司工程技术公司、圣元乳业、正邦集团、红塔集团、北京晚报广告部、广百集团、物美集团、中建国际、安徽电视台、罗莱家纺、报喜鸟、美时家具、明珠家具、诺贝尔磁砖等。
北京博思嘉业企业管理咨询有限公司 1999年成立于北京。
博思嘉业，专注于管理系统培训与营销系统培训，包括企业管理人员、各级员工的管理技能、市场营销技能提升培训等，专业致力于帮助企业成长和个人职业发展，使其获得成功所必备的专业知识与技巧。 我们的课程依据客户所属行业、规模进行了有针对性的设计，并在13年的实践中已经经过了所属行业大量企业内训、公开课讲授的锤炼和充实完善，我们的培训课程设置几乎覆盖了企业管理人员训练科目。 我们每月定期举办4-5个不等的公开课，培训地点有我们位于北京中国国际科技会展中心、北京西藏大厦、北京和敬府宾馆等的专业培训教室，在这里我们可以提供专业的培训环境及培训服务。
博思嘉业 致力于为客户提供优质的培训服务。我们要求自己在工作中保证做到诚实有信，反应迅速；我们持续要求自己的是细致入微和敬业精神的工作标准。我们认识到作为专业的培训机构，客户是我们能够生存的关键；我们同样认识到能够为客户提供优质满意的专业服务对我们是多么的重要！博思嘉业公司的所有成员将尽心尽力，各尽其职，以实现这一目标！
博思嘉业 全力打造一流企业培训品牌 专业品牌：公司成立十三年以来，追求的不是用价格的低廉换取客户学习效果质量的下降，而
是着眼于细化和丰富课程和服务内容。实战名师：受聘讲师均来自国内外成功企业的高级经理人，他们具有丰富的实战管理和授课经验，深受学员好评！体系完整：致力于管理提升、销售实战、人力资源等精品培训，逐步建立了独有版权的课程体系，成为众多企业的培训供应商与合作伙伴。阶梯分级：课时设置灵活、合理，由浅入深、循序渐进，选题不断深化和细化，可保证课程的
深度和广度。精品循环：公司倾力打造自己的师资和课程，精品课程循环开班，以便客户在不同时段进行选择，适当安排。必选结合：必开课程与选开课程相结合，可根据市场需求增设课程，灵活度高，人数达到15人及以上公司即可加开课程。量身定制：前期充分调研和了解培训需求，为您设计符合需求的培训方案，协助您合理地规划
每一笔培训支出——培训效果保证
博思嘉业的承诺
博思嘉业举办的培训丰富而实战，只要您按照当期培训课程的设置积极参与研习，我们将保证课程整体满意度在4分以上（5分制），且在培训结束三个工作日内将学员满意度反馈给培训负责人。