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《销售精英激励与实战技能提升》课纲
来源:admin 作者:admin 时间:2013/7/31 14:42:10
总裁机构:北京明日倍增管理顾问有限公司
课程名称:《销售精英激励与实战技能提升》课纲
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:销售精英,实战技能,AIDA销售,客户
咨询热线: 400-664-0084

  导语

  万法皆有门入门万法生

  模块一:销售精英心态与动力激发

  1、道即是悟规律悟本质

  2、心态为根:升卦启示

  3、思想为源:井卦启示

  4、惊天动地:从明夷走向晋的智慧

  5、激情是对事业无限忠诚无比热爱

  6、渐卦启示:有一种成功叫积累

  7、蹇卦启示:困难只是一面镜子

  8、水卦启示:上善若水溶入之智

  9、家人卦启示:人应有颗责任心

  10、 影响人生发展的4个因素

  11、创造结果的六级职业人

  模块二:销售本质与通用技巧

  1、销售不是买卖而是一种专业

  2、销售是信心的传递情绪的转移

  3、信心源自实力,实力是练出来的

  4、三招成为真正销售高手

  分享:有一种差距叫实力

  5、销售精英高效沟通之道

  6、 销售精英说服与谈判之道

  7、 销售精英人际交往之道

  模块三:赵子销售兵法13招及应用

  1、故卖而示之不卖;能而示之不能、

  2、难而示之易,易而示之难、

  3、冰而破之,盲而育之、

  4、疑而坚之,乱而定之、

  5、理而威之,感而情之、

  6、以利动之,以权动之

  模块四:销售流程与行为动作分析

  1.    客户接触阶段:成功接触到客户关键人士

  --关键人物12条个人信息

  --关键客户12条工作信息

  --留心你的非语言信息

  --有效拓展客户的十种方式

  2.需求了解阶段:成功了解到客户的需求(或标准)

  --客户需求分析模板

  --个人需求与机构需求

  --三种不同层次人需求及对策

  --洞察客户需求的8类问题

  3.方案呈现阶段:制定并呈交个性化销售方案

  --UPS——独特卖点陈述法

  --FBI利益法则

  --AIDA销售法则

  --提高客户的兴趣与参与度

  4.交易赢得阶段:成功获得该客户的业务

  --客户异议的三种应对策略

  --客户异议因认识不足而产生

  --客户的问题是我们工作的主题

  --处理客户异议的五大策略

  5.关系增进阶段:促成再次购买行为

  --“漏桶”原理与客户管理

  --客户服务的“三要”“三不要”

  --建立战略联盟与客户实现共赢

  --客户忠诚度的服务理论探讨

  北京明日倍增管理顾问有限公司,是多位咨询师根据多年管理咨询行业的从业经验,和各界朋友的鼎力支持应运而生的。公司首创的管理培训服务模式具有很强的亲和性,既能为企业朋友提供可靠、稳定、合理的咨询培训服务,又能很好的和各大咨询公司、讲师等保持紧密的合作。我们旨在提供管理咨询行业最优秀的咨询和培训,为广大企业朋友带来最具价值的管理培训咨询服务。

  从业数年来,发现很多企业选择培训课程的时候,与培训公司存在着很大的信息不对称,企业总想能够找到最专业、成效最显着、性价比最高的培训课程,可是由于企业管理本身的复杂性,每家培训公司所擅长的领域有限,使得我们找到的课程未必是国内最优秀的课程,合作价格未必合理,效果也差强人意。

  发生这种情况的原因显而易见,国内咨询培训公司众多,每家公司只专注一个或者几个领域,即使是同样的课程不同的老师来讲效果也是千差万别。所以在课程采购的时候,对培训咨询行业有整体的了解和把握尤为重要,我们清楚的知道哪家公司擅长哪个领域,同样的领域哪个老师讲解的好,我们也清楚企业需要什么的培训。可以说“我们比企业更加了解培训公司,比培训公司更加关注培训的效果”。

  我们的使命就是利用自己特殊的位置,遴选国内知名培训公司的精品课程,为广大企业朋友提供可靠、实效、一站式的培训服务。我们的服务堪称真正意义上的培训超市,省去了您挨家比对的辛苦,用我们的专业为您提供满意的培训课程。

  为什么我们能提供一流的师资和课程?因为我们长期与各大知名培训公司保持合作关系,定期参加行业大型会议论坛,与清华、北大、人大等总裁班、EMBA、成人继续教育学院长期合作。所以我们总是能够第一时间掌握最新的精品课程和优秀讲师。

  为什么我们合作的价格比较低?有以下几点原因:1)我们是卖培训公司的培训公司,没有坐班老师的成本;2)我们只经营其他公司的精品课程,没有课程开发成本;3)我们的课程体系健全,可以捆绑销售,形成规模效应;4)公司人员精干,团队人员行业经验成熟,以一当百;5)公司整体运营成本低;6)我们的一切行为指向为客户创造价值。

  使命:助力行业实现优胜劣汰;助力企业实现绩效倍增

  精神:有目标、沉住气、踏实干;

  诚实、勤奋、敬业、高效

  愿景:让一切客户满意,让客户满意一切

  理念:以客户为中心,服务周到,信誉制胜

  原则:以德润企,诚信经营

总裁机构:北京明日倍增管理顾问有限公司
课程名称:《销售精英激励与实战技能提升》课纲
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