培训受众:
代理商及经销商负责人、总经理等
课程收益:
增强经销商(代理商)对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频
提升经销商(代理商)老板团队建设的教练技术，打造终端营销军团
促使经销商老板修炼内功，掌握终端营销的团队操盘技术
提升加盟店整合资源能力,突破营销中的瓶颈
提供终端销售实战技能培训解决方案,倍增销售业绩
课程大纲:
引言：国学智慧与深层心灵修炼
万般皆福气，烦恼即菩提
正心-正见-正念-正语
天堂地狱一念间
起即要完全提起，放下即要完全放下
一、应对新挑战经销商老板的角色转化
合作型厂商之间的关系
思路决定出路：未来发展的战略出路思考
优秀经销商的基本角色定位--与上游同频
老板（经理人）与教练最大的区别
专业教练的目的与职责
做好销售团队教练的两大要素
案例:连锁区域市场的目标管理
二、经销商做好销售教练的三大任务
兵家智慧对销售管理的启示
三大核心：抓训练、抓团队建设、抓业绩
如何提高终端指导的有效性
如何制定有效的终端销售计划
三、营销团队的训练与考核
营销观念变革与升级的启示
如何提高自信？如何提高市场生存能力
常规训练：重复产生力量，持续才有效果
心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业
技巧训练：如何抓住60%的中性顾客
训练的监控与考核
四、如何打造高效团队
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
分享：《孙子兵法》与团队建设策略
五、以业绩为导向的终端团队训练
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段，如何有效监控
支持是关键，如何进行支持
业绩是目的，如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”，心中有术
六、经销商从杰出到卓越的跨越
做事、做市与做势
整合一切可整合的资源
树立经销商老板的权威与魅力
卓越经销商老板领导力的五项修炼
卓越经销商老板的两大终极成功法则
“奇正”源于《孙子兵法·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”
北京奇正管理咨询有限公司由中国孙子兵法研究院秘书长赵常乐先生创办，下辖《孙子兵法》研究与传播中心、《实用哲学》学术研讨与应用传播中心、中国职业讲师训练基地等三个机构。以“认认真真悟学问、勤勤恳恳育学生”为宗旨；以“培养—批有爱心、有理想、有担当的社会贤能”为使命；以“成为各界精英学习交流的优质平台”为愿景，依托于北京大学、清华大学、中国孙子兵法研究院等机构强大的智力资源，成立了一支由全国知名高校MBA导师和资深学者、国际认证企业咨询师、大中型企业的高层管理人员组成的专家团队。在成长过程中，公司注重吸收西方先进的管理理论、方法及工具，结合中国优秀的传统文化，用知识和智慧服务企业、回报社会，用才华和能力体现培训价值，帮助中国企业基业长青。
公司的核心业务涉及精品公开课、企业内训、项目咨询、师资输出等四大版块，面向企业高级、中级、基层员工提供包括战略管理、企业文化、国学应用、领导艺术、人力资源管理、财务管理、销售管理、生产管理、团队建设、在职研修、职业能力提升等内容培训与咨询服务。
北京奇正管理咨询有限公司一直以帮助企业提升绩效、持续发展为己任，用实际效果赢得了客户的信赖。先后为国内数百家企业提供过培训与咨询服务，积累了丰富的培训与管理咨询经验。目前，奇正公司提供的培训服务领域遍及通信行业、金融行业、机械制造业、食品化工业、IT行业及其他商业服务行业，包括中国电信、中国移动、新希望集团、通威集团、泸州老窖集团、云南白药集团、中国船舶重工集团、三一重工集团、海尔集团、清华同方、三星电子、圣象地板、箭牌卫浴、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中海油集团、中石油集团、远洋地产、soho中国、武钢集团、仁和药业、中国国际航空等数百家国内知名企业，并与之保持长期合作关系。