培训受众:

　　——企业中级或高级销售经理

　　——企业基层销售主管

　　——企业各级销售代表、业务人员。

　　课程收益:

　　——掌握正确的销售团队激励思路与方法

　　——培养与提升销售经理的领导、激励能力

　　——掌握授权工作的基本要领

　　——提升销售团队的执行能力

　　——促使销售经理转变为有效能管理者

　　课程大纲:

　　【讲授章节及要点】

　　第一章：了解你的销售团队

　　——你对你的团队成员了解多少？

　　——培养与团队成员的互信关系

　　——尊敬你的销售团队成员

　　——了解你的销售员的能力水平

　　——如何与销售人员通沟

　　——如何委派工作任务

　　——如何批评团队成员

　　游戏：大卫魔术

　　第二章：狼性营销团队的智慧

　　——狼的十大处世哲学（卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知已知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵）

　　——狼的“团队精神”

　　——个体与整体

　　——善于交流的狼

　　第三章：卓越的销售激励思维与方法

　　——个体激励的三大问题（个体积极性的源泉、影响激励的因素、怎样调动人的积极性）

　　——马斯洛需求论

　　——赫茨伯格双因素理论

　　——期望理论

　　——公平理论

　　——激励过程与一般步骤

　　第四章：如何有效授权

　　——为什么要授权

　　——授权的阻碍与程序

　　——哪些工作可以授权

　　——不应该授权的工作

　　——和员工一起确定目标

　　——定期检查及其尺度

　　第五章：如何提升业务员的士气

　　——练就越挫越勇的心态

　　——良好的心态，成功的基石

　　——大胆正视拒绝

　　第六章：销售管理“三四五”原则

　　——销售管理三个“3”（管理三要素、做事三原则、处理投诉三原则）

　　——销售管理四个“4”（管理宗旨、管理风格、对待他人、问题沟通）

　　——销售管理五个转变（对人-对事、被动-主动、封闭-开放、单向-多向、定性-定量）

　　第七章：如何提升销售经理的领导力

　　——全球化下营销人才要求

　　——新营销时代的“五识”人才

　　——营销团队建设的“五明”管理

　　第八章：如何提升销售员的执行力

　　——执行力提升的关键要素

　　——销售员执行心态

　　——销售员执行方法

　　——执行的角色与基本原理

　　【课程特色】

　　我们的培训有具备以下的特点：

　　——培训师都是有多年营销管理经验或企业咨询服务的背景的高级顾问；课程中讲师运用了对营销咨询实战的案例，中有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。

　　——可以根据各企业关注的重点进行有针对性的课程设计；

　　——可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨；

　　——培训中，教给企业的营销人员相应的管理方法与工具；

　　【授课方法】

　　专家讲授、互动对话、分组讨论、案例分析、课堂练习

　　培训师介绍：

　　吴洪刚先生简介

　　国内着名营销管理专家，管理学博士。作为中国着名管理咨询专家，十多年专注管理咨询业，为百余家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行培训，这些企业包括美的集团、格兰仕集团、比亚迪汽车、格力电器、华帝股份等国内知名企业。吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中小企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助数十家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。

　　在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。

　　吴洪刚还着有《中国企业批判》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专着。

　　吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”

　　当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。

　　吴洪刚老师同时兼任多家国内知名企业的管理顾问，同时兼武汉大学、浙江大学、西南财经大学、中山大学、上海交大、哈工大、时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等多家国内知名机构客座教授和合作讲师。

　　主要咨询客户：

　　家电电脑：美的集团、方正科技、美的厨卫、美的生活电器、格兰仕集团、华帝股份、朗能电器、联想科技、伊莱克斯（中国）、中山顾家、夏新电子等

　　汽车电子：比亚迪汽车、长安集团、科林电动车、大众联合、粤之威科技、三竹新能源等

　　建材卫浴：民洁卫浴、卡西尼、礼升陶瓷、千顺陶瓷、前锋集团、广州电星等

　　家具五金：玫瑰缘家具、百特?梦露家具、钥玛锁业、国丰五金、三立照明、河北郎纳实等

　　轻工食品：金日食用油、恒生源海参、四川花秋茶业、新天国际酒业、韩成食品等

　　机械化工：龙电电气、深圳天俊股份、郑州鑫联通达、中山联冠等

　　服饰玩具：DEGRE箱包、罗尔纳莉女鞋、福泰欣布鞋、拾陆箱包、小白龙动漫玩具等

　　主要培训客户:

　　家电电脑：美的集团、格力电器、格兰仕集团、创维集团、海信科龙、联想电脑、长城电脑、神舟电脑、方正科技、三菱重工、华帝股份、三竹电子、伊莱格斯（中国）、容声电器、樱雪电器、荣事达电器、东菱威力、红日厨卫、年代厨卫、前锋厨卫、中山顾家、笑开颜太阳能、夏新电子、信得乐手机、宁波先锋电器等。

　　建材卫浴：诺贝尔陶瓷、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、安华卫浴、马可?波罗陶瓷、法恩莎卫浴、阿波罗卫浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、华润涂料、顶固五金、金牌亚洲陶瓷、汉邦地板、萨洛德门业、生活家地板、卡西尼卫浴、民洁卫浴、美加门业、长园新材等

　　家具五金：楷模家具、郎能电器、汤米妮琪、河北三强、家牌家具、三立照明、亿宏泰LED、富安娜、百兰床垫、巾品世家、麦仕沙发等。

　　轻工食品：张裕葡萄酒、长城葡萄酒、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井双喜、恒生源海参、花秋茶叶、圣路易.丁酒业、禹皇酒业、湖南邵南华泽酒业、蒙牛乳业、黑牛食品、鲁洲生物、河南粟子园、金日食用油、北京合益荣、郑州春芝、绿园食品、天津信道、韩成食品、曼联食品等。

　　汽车电子：比亚迪汽车、长安集团、一汽大众、北汽福田、大众联合、中汽南方、金龙客车、粤之威科技、吉祥腾达、山东北易车行、山东恒宇科技、中域电讯、中兴通讯、康佳集团、广州新电星、亮影科技、长虹数码、河南森地、小刀电动车等。

　　机电化工：山东瑞特、三一重工、山工机械、雷塞科技、万控集团、华峰集团、中电电气、龙电电气、科锐配电、长园新材、新远程电缆、珠江船务（集团）、恩德斯迈豪斯（德国）、科创达科技、安吉尔集团、英飞拓电子、回天胶业、倍丰农贸、中化肥业、成农饲料、湖南大方等。

　　信息金融：招商银行、中投证券、海通期货、湖南电信、湖北电信、广东电信、九江邮政、深圳移动、湖北移动、河源移动等

　　服饰玩具：百代苹果、百诚皮具、香港慕诗服饰、威豹箱包、拾陆箱包、好的实业、华茂皮革、罗尔纳莉女鞋、DEGRE箱包、奥康集团、奥飞动漫、汕头澄海玩具、广东名臣、宝宝好童车等。

　　其他行业：七匹狼烟草、九星印刷、顺丰快递、仁达房产、深圳一体医疗科技等

　　主要咨询方向：

　　营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；