培训受众:

　　董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理等中高层营销管理人员

　　课程收益:

　　曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里，我们想邀你共同探讨一个问题：如何让自己成为成功的“大和尚”？

　　我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：

　　个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈

　　计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈

　　天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈

　　课程大纲:

　　【讲座核心内容】：

　　第一项思维：营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力

　　咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？

　　是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？

　　第一步：认识营销计划的重要性

　　第二步：学会分析市场环境

　　第三步：制定营销战略与目标

　　第四步：实现有效的销售预测

　　第五步：制定销售目标与计划

　　第六步：销售目标与计划

　　第七步：营销资料的配置与预算

　　第二项思维：营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

　　咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四

　　伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？

　　第一步：构建紧密型厂商伙伴关系

　　第二步：建立渠道模式的竞争优势

　　第三步：做好渠道的深度开发与管理

　　第四步：做好渠道中的品牌推广与管理

　　第五步：如何管理、培育与提升经销商

　　第三项思维：营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

　　咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是

　　总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？ 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？

　　第一步：树立品牌投资性思维方式

　　第二步：认识品牌定位与营销策略

　　第三步：如何建立企业的品牌框架

　　第四步：品牌基础设计的内容

　　第五步：如何建立有效的品牌传播途径

　　第六步：如何判断广告的策划创新

　　第七步：如何对品牌进行有效的管理

　　第四项思维：营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道

　　咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？

　　员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传

　　统管理思维的优越性？

　　第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维

　　第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）

　　第三步：建立虎狼之师而非和合之师

　　第四步：建立攻击性营销团队的智慧

　　第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法

　　第六步：进行有效的授权

　　第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

　　第五项思维：营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

　　咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利

　　润的双重压力？是否在增长中现多乏力？

　　第一步：认识现金在销售中的作用

　　第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系

　　第三步：销售增长与资金需求

　　第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）

　　第五步：运用财务思维进行渠道决策

　　第六步：运用财务思维进行定价决策

　　第六步：运用财务思维进行品牌决策

　　第八步：运用财务思维进行产品组合决策

　　第六项思维：营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

　　咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？

　　第一步：了解客户需求的变迁

　　第二步：树立商务基础上的客户关系

　　第三步：客户开发的四步法

　　第四步：客户维护与管理

　　培训师介绍：

　　吴洪刚先生简介

　　国内着名营销管理专家，管理学博士。作为中国着名管理咨询专家，十多年专注管理咨询业，为百余家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行培训，这些企业包括美的集团、格兰仕集团、比亚迪汽车、格力电器、华帝股份等国内知名企业。吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中小企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助数十家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。

　　在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。

　　吴洪刚还着有《中国企业批判》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专着。

　　吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”

　　当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。

　　吴洪刚老师同时兼任多家国内知名企业的管理顾问，同时兼武汉大学、浙江大学、西南财经大学、中山大学、上海交大、哈工大、时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等多家国内知名机构客座教授和合作讲师。

　　主要咨询客户：

　　家电电脑：美的集团、方正科技、美的厨卫、美的生活电器、格兰仕集团、华帝股份、朗能电器、联想科技、伊莱克斯（中国）、中山顾家、夏新电子等

　　汽车电子：比亚迪汽车、长安集团、科林电动车、大众联合、粤之威科技、三竹新能源等

　　建材卫浴：民洁卫浴、卡西尼、礼升陶瓷、千顺陶瓷、前锋集团、广州电星等

　　家具五金：玫瑰缘家具、百特?梦露家具、钥玛锁业、国丰五金、三立照明、河北郎纳实等

　　轻工食品：金日食用油、恒生源海参、四川花秋茶业、新天国际酒业、韩成食品等

　　机械化工：龙电电气、深圳天俊股份、郑州鑫联通达、中山联冠等

　　服饰玩具：DEGRE箱包、罗尔纳莉女鞋、福泰欣布鞋、拾陆箱包、小白龙动漫玩具等

　　主要培训客户:

　　家电电脑：美的集团、格力电器、格兰仕集团、创维集团、海信科龙、联想电脑、长城电脑、神舟电脑、方正科技、三菱重工、华帝股份、三竹电子、伊莱格斯（中国）、容声电器、樱雪电器、荣事达电器、东菱威力、红日厨卫、年代厨卫、前锋厨卫、中山顾家、笑开颜太阳能、夏新电子、信得乐手机、宁波先锋电器等。

　　建材卫浴：诺贝尔陶瓷、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、安华卫浴、马可?波罗陶瓷、法恩莎卫浴、阿波罗卫浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、华润涂料、顶固五金、金牌亚洲陶瓷、汉邦地板、萨洛德门业、生活家地板、卡西尼卫浴、民洁卫浴、美加门业、长园新材等

　　家具五金：楷模家具、郎能电器、汤米妮琪、河北三强、家牌家具、三立照明、亿宏泰LED、富安娜、百兰床垫、巾品世家、麦仕沙发等。

　　轻工食品：张裕葡萄酒、长城葡萄酒、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井双喜、恒生源海参、花秋茶叶、圣路易.丁酒业、禹皇酒业、湖南邵南华泽酒业、蒙牛乳业、黑牛食品、鲁洲生物、河南粟子园、金日食用油、北京合益荣、郑州春芝、绿园食品、天津信道、韩成食品、曼联食品等。

　　汽车电子：比亚迪汽车、长安集团、一汽大众、北汽福田、大众联合、中汽南方、金龙客车、粤之威科技、吉祥腾达、山东北易车行、山东恒宇科技、中域电讯、中兴通讯、康佳集团、广州新电星、亮影科技、长虹数码、河南森地、小刀电动车等。

　　机电化工：山东瑞特、三一重工、山工机械、雷塞科技、万控集团、华峰集团、中电电气、龙电电气、科锐配电、长园新材、新远程电缆、珠江船务（集团）、恩德斯迈豪斯（德国）、科创达科技、安吉尔集团、英飞拓电子、回天胶业、倍丰农贸、中化肥业、成农饲料、湖南大方等。

　　信息金融：招商银行、中投证券、海通期货、湖南电信、湖北电信、广东电信、九江邮政、深圳移动、湖北移动、河源移动等

　　服饰玩具：百代苹果、百诚皮具、香港慕诗服饰、威豹箱包、拾陆箱包、好的实业、华茂皮革、罗尔纳莉女鞋、DEGRE箱包、奥康集团、奥飞动漫、汕头澄海玩具、广东名臣、宝宝好童车等。

　　其他行业：七匹狼烟草、九星印刷、顺丰快递、仁达房产、深圳一体医疗科技等

　　主要咨询方向：

　　营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；