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双赢谈判课程
来源:jeovani 作者:jeovani 时间:2014/4/2 0:00:00
总裁机构:上海卓翰企业管理有限公司
课程名称:双赢谈判课程
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:双赢谈判课程
咨询热线: 400-664-0084

  一、成功的销售谈判概述

  1、谈判的基本概念

  2、销售谈判的特点

  3、双赢的态度

  4、何为成功的谈判

  二、销售谈判的准备工作

  1、销售谈判的准备工作

  2、收集谈判信息

  3、确定谈判目标

  4、谈判的人员准备

  5、专业形象帮助你取得谈判优势

  6、谈判计划

  三、销售谈判开局与摸底

  1、如何营造良好的谈判氛围

  2、谈判议程

  3、“框架――细节”式安排

  4、细节议题的顺序安排方法

  5、谈判议程的时间安排

  6、谈判摸底

  四、 闻“香”识客户

  1、客户背景调查

  2、销售的CUTE理论

  教练

  用户

  技术把关者

  关键决策者

  3、客户个性与谈判风格识别

  支配型

  影响型

  稳定型

  服从型

  五、谈判中“力量” 筹码

  1、冒险的力量

  2、竞争的力量

  3、专业的力量

  4、投入的力量

  六、确定谈判目标

  考虑对方需求:换位思考

  分析双方筹码:优势和略势

  制定谈判策略:地点、座位、时间

  组建谈判小组:主谈辅谈、黑脸白脸

  七、谈判开局策略

  1、报价与还价

  2、如何削弱对方的优势

  3、掌握适度让步策略

  4、谈判僵局的处理

  八、谈判磋商策略

  1、虚设领导

  2、微笑着说“不”

  3、除非交换决不让步

  4、声东击西

  九:谈判缔结策略

  1、最后一分钟要求

  2、让步策略

  3、反悔策略

  4、小恩小惠

  十、促成交易与缔结的技巧

  1、成交的定义

  2、识别客户购买信号

  3、客户购买信号的运用

  4、有效缔结的方法

  5、成交后注意事项

  卓翰成立

  随着市场经济不断变化,竞争日益激烈,越来越多的企业意识到培养一支职业化、专业化、国际化的精英团队,对企业的可持续发展及其竞争力均发挥着至关重要的作用;在这样的大环境下卓翰培训——上海卓翰企业管理有限公司,于2011年成立,总部设在中国上海。

  卓翰领域

  卓翰培训秉承实战性、实用性、专业性、针对性的原则,以中国的市场环境为参考蓝图,将先进的管理理念及方法与企业自身的情况相融合,为企业提供系统的培训解决方案,主要服务领域为:通用管理、人力资源、市场营销、仓储产供、及其他综合管理类。

  卓翰团队

  卓翰培训与国内外优秀培训师资团队、资深培训顾问、知名咨询公司、企业大学建立良好了战略合作伙伴关系,整合了优质的师资队伍体系,以管理专家、实战派讲师、500强企业经理人、行业标杆企业经理人为核心支撑,他们不仅具有深厚的企业管理学知识及丰富的培训经验,同时具有扎实的企业实践经验,他们洞悉企业管理的需要,深知企业对人才的素质要求,在培训中将理论与实践紧密结合,助力企业共建卓越团队。

  卓翰使命:

  聚焦企业关注,提供有竞争力的培训解决方案,不断用培训(学习)为企业创造最大价值!

  卓翰愿景:

  用卓越培训帮助企业实现卓越管理!

  卓翰价值观:

  厚德载物,海纳百川;

  资源整合,思维创新;

  专业专注,精益求精;

  诚实守信,智圆行方;

  客户第一,用爱服务。

总裁机构:上海卓翰企业管理有限公司
课程名称:双赢谈判课程
咨询热线: 0755-83692700 0755-88844436
全国热线:400-664-0084    电子邮箱:
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