主办单位： 上海卓翰企业管理有限公司
培训时间： 2012年10月27-28日 12月22-23日 上海
公司网站：
电话：021-31267767 传真
听课费用：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）如开课一周前报名付款到帐可享受九五折优惠；同一企业报名三人（含）以上可享受九折优惠；代办住宿预订，费用自理。
参加人员
企业销售人员及相关的管理者
课程目标
通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。
课程大纲
★ 全员营销--企业持续发展之本
营销思想简要回顾
实现产品成功销售的前提
人人都是营销员
★ 我们不只是会说话的说明书
为什么需要销售人员
实现销售的唯一准则
销售工作要做好哪些事
养奶牛理论
★ 优秀市场人员应具备的素质
成功推销的四个阶段
如何获得客户的信任
优秀市场人员应具备的素质
销售人员的形象改造工程
★ 销售技巧训练
识别客户的技巧
应对客户拒绝的技巧
处理反对意见的技巧
让客户回头的技巧
销售沟通技巧
销售谈判技巧
★ 课程总结
销售人员的知识储备
销售人员应具备的功夫
销售人员易犯的通病
销售人员为何失败
一流销售人员成功的要素
卓翰成立
随着市场经济不断变化，竞争日益激烈，越来越多的企业意识到培养一支职业化、专业化、国际化的精英团队，对企业的可持续发展及其竞争力均发挥着至关重要的作用；在这样的大环境下卓翰培训——上海卓翰企业管理有限公司，于2011年成立，总部设在中国上海。
卓翰领域
卓翰培训秉承实战性、实用性、专业性、针对性的原则，以中国的市场环境为参考蓝图，将先进的管理理念及方法与企业自身的情况相融合，为企业提供系统的培训解决方案，主要服务领域为：通用管理、人力资源、市场营销、仓储产供、及其他综合管理类。
卓翰团队
卓翰培训与国内外优秀培训师资团队、资深培训顾问、知名咨询公司、企业大学建立良好了战略合作伙伴关系，整合了优质的师资队伍体系，以管理专家、实战派讲师、500强企业经理人、行业标杆企业经理人为核心支撑，他们不仅具有深厚的企业管理学知识及丰富的培训经验，同时具有扎实的企业实践经验，他们洞悉企业管理的需要，深知企业对人才的素质要求，在培训中将理论与实践紧密结合，助力企业共建卓越团队。
卓翰使命：
聚焦企业关注，提供有竞争力的培训解决方案，不断用培训（学习）为企业创造最大价值！
卓翰愿景：
用卓越培训帮助企业实现卓越管理！
卓翰价值观：
厚德载物，海纳百川；
资源整合，思维创新；
专业专注，精益求精；
诚实守信，智圆行方；
客户第一，用爱服务。