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《狼性销售精英魔鬼特训》
来源:jeovani 作者:jeovani 时间:2014/11/14 0:00:00
总裁机构:世纪方策教育训练集团
课程名称:《狼性销售精英魔鬼特训》
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:王建伟,狼性销售,精英特训
咨询热线: 400-664-0084

  《狼性销售精英魔鬼特训》

  课程受众:销售精英、区域经理、营销总监

  课程时间:2天(6H/天)

  授课老师:王建伟

  授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

  课程背景:

  销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

  工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!

  课程收益:

  1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心

  2. 锻造销售人员攻心销售5大核能

  3. 锻造销售人员10项沟通技术

  4. 锻造销售人员7种客户类型应对策略

  5. 锻造销售人员客户关系升级5大方法

  6. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

  7. 锻造销售人员客户异议解除5种方法

  8. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略

  9. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

  课程大纲:

  第一部分:引爆销售精英动能心态八项指引

  1. 当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。

  2. 遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。

  3. 公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。

  4. 私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。

  5. 一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。

  6. 出丑才会成长,成长就会出丑。

  7. 你的命运决定于你所经常接触的人。

  8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  第二部分:狼性精神五项解密及锻造

  1. 狼性6种特征深度解密

  2. 狼性处世6种大智慧

  3. 狼性不足的5项要因

  4. 狼性锻造的6项指引

  5. 狼性锻造的5大真言

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第三部分:攻心销售五大核能

  1. 相信自我之心

  2. 相信产品之心

  3. 相信客户相信产品之心

  4. 相信客户现在就需要之心

  5. 相信客户使用后会感谢你之心

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第四部分:销售沟通十项核心技术

  1. 沟通的3大原理

  2. 销售问话的2种方式

  3. 开放式问话的5大时机

  4. 封闭式问话的5大时机

  5. 沟通挖掘需求的黄金6问

  6. 沟通中聆听的6个技巧

  7. 沟通中赞美的6个技巧

  8. 赞美客户的6句经典术语

  9. 沟通中认同客户的5种方法

  10. 认同客户的6句经典术语

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第五部分:七种客户类型分析及攻略

  1. “从容不迫型”分析及攻略

  2. “优柔寡断型”分析及攻略

  3. “自我吹嘘型”分析及攻略

  4. “豪放直率型”分析及攻略

  5. “沉默寡言型”分析及攻略

  6. “吹毛求疵型”分析及攻略

  7. “小心翼翼型”分析及攻略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第六部分:客户关系升级五大技能

  1. 亲近度关系升级6大策略

  2. 信任度关系升级6大策略

  3. 利益关系升级6大策略

  4. 人情关系升级6大策略

  5. 博弈关系升级6大策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第七部分:产品价值塑造五种绝招

  1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项

  2. 产品介绍及价值塑造5个关键

  3. 产品价值塑造3项法则工具

  4. 说服客户的2大力量

  5. 产品价值塑造3维故事法

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第八部分:客户五种异议解除方法

  1. 解除价格异议的5个技巧

  2. 解除品质异议的5个技巧

  3. 解除销售服务异议的5个技巧

  4. 解除对接人权限异议的5个技巧

  5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第九部分:谈判促进成交六种利器

  1. 谈判准备与布局的8个重点

  2. 谈判中让价的5项原则

  3. 付款方式谈判的5项原则

  4. 谈判中让步的8大策略

  5. 谈判中突破僵局的6种方法

  6. 回款谈判的6种策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第十部分:黄金服务致胜五大法宝

  1. 优质客户服务6大准则

  2. 客户抱怨的6种心理

  3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤

  4. 帮助客户拓展事业的5大方法

  5. 客户关系维护的6种策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  世纪方策教育训练集团,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省(市)自治区,迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务,年培训人次超过10万人次。

  世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、外贸营销实战为主体核心服务项目,从而达到为企业提供最具专业最系统的营销培训咨询服务。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名,并融合中西方营销模式,科学创新、持续优化,成立了营销培训课程研发中心;致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竟争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨,我们的使命:一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青,为祖国繁荣富强而努力奋斗!

  世纪方策集团企业文化

  总  纲:帮助中国企业持续赢利,为实现中国梦而努力奋斗!

  定  位:一百年只为做好一件事“营销培训”

  愿  景:成为中国培训咨询领域领军品牌

  信  念:因为相信,所以才能

  作  风:行动、行动、立刻行动;

  世纪方策八荣八耻:

  以忠诚公司为荣,以背叛公司为耻;

  以用心专注为荣,以三心二意为耻;

  以创造结果为荣,以应付了事为耻;

  以服从命令为荣,以违反命令为耻;

  以开放分享为荣,以封闭保守为耻;

  以诚实守信为荣,以见利忘义为耻;

  以团结互助为荣,以损人利己为耻;

  以知恩图报为荣,以忘恩负义为耻;

  我们的优势

  一、 专注专业的服务定位

  100年只为做好一件事“营销培训”,“因为专注?所以专业”

  二、 强大专业的顾问团队

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  实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;

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  四、 优质专业的“服务品牌”

  中国营销培训咨询第一品牌!中国营销协会理事单位。2009年度评为“中国100名最具潜力成长型企业”。2009年同时被评为中国企业最受欢迎的营销培训机构。

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  世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,从业人员1200余名,采用半军事化管理模式,从而为客户提供了服务网络及人才的保障!

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