作为企业老总，你是否正为自己的企业无法长大而倍感困惑？
作为销售部经理，你是否正为销售业绩增长缓慢、销售人员流动而伤透脑筋？
作为市场部经理，你是否正为如何保证企划方案效果而绞尽脑汁，却又始终不能满意？
作为客服部经理，你是否正为客户满意度下降、客户流失而忧心如焚？
作为IT部经理，你是否正为不同部门的信息无法整合而烦恼不已？
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所有这些问题的解决，都与企业客户关系管理实施的水平密切相关。经营企业就是经营客户，客户规模决定企业规模，客户素质决定企业素质，客户资源开发利用水平决定企业的经营水平。
课程目标
知识技能：了解当今最新管理思想，掌握企业最常用、最有效管理工具，提升管理技能。
眼界视野：来自全国不同地区、不同行业的各路精英聚集一堂，思想碰撞，灵感激荡。
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｛六大模块+名企课堂+参观考察+案例研讨｝ |
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模块一 客户关系管理（CRM）理念 |
模块二 客户关系管理（CRM）方法 |
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CRM基本理念
CRM发展现状与趋势
CRM与企业核心竞争力
客户向导的企业文化
客户资源开发
客户资产管理
客户满意度和客户忠诚度 |
一对一营销\网络营销
客户生命周期管理
客户关怀
关联销售
市场联盟与合作渠道管理
流失管理与客户重获
客户忠诚度计划的设计与实施
客户异议处理 |
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以500强企业成功推行“客户关系管理”为纲领，从培育企业核心竞争力和企业文化的角度来理解CRM,了解利用CRM如何进行有效的客户资源管理；帮助学员重新认识客户资产，并了解如何应用CRM来评估和利用客户资产，开发客户资源，从而提高企业的客户满意度和忠诚度。 |
帮助学员掌握一对一营销、网络营销和关联销售等专业技巧，掌握客户关怀在企业发展中的重要性以及如何进行客户生命周期关怀管理的方法；学习如何进行客户分类，降低企业客户的流失率，设计忠诚度计划，留住黄金客户，并良好地处理客户异议、投诉和抱怨，提高企业的营销服务水平和综合效益 |
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模块三 客户关系管理（CRM）实务 |
模块四 客户关系管理（CRM）关键技术与应用软件 |
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CRM的需求分析
CRM企业诊断步骤及内容
CRM的系统选型
CRM的业务流程设计
CRM的投
资回报率（ROI）分析
CRM实施绩效评估
CRM与ERP、SCM、EAI |
Internet环境下CRM应用系统的体系结构和特点
CRM系统中的业务流程重组
营销自动化的功能组件
销售自动化的功能组件
客户服务与支持的功能组件
呼叫中心的技术实现与管理
数据库与数据仓库技术
数据挖掘技术在CRM中的应用
CRM环境下的商业决策分析智能
国内外主要CRM软件介绍 |
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帮助学员掌握CRM需求分析的办法，学习CRM诊断的思路，为企业进行流程重新设计奠定基础；了解并掌握CRM的ROI量化分析的基本方法,开展CRM的定量和定性分析，提高企业CRM项目的投资回报率ROI；了解CRM管理系统与其他信息化管理系统之间存在的关系、着重点以及所起到的重要作用，了解CRM与ERP、SCM整合并在信息管理、知识管理等方面的应用；同时结合金融、电信、房地产、IT、制造物流等多个行业的经验，对客户关系管理应用的成败原因进行客观分析，推进企业客户关系管理的成功应用。 |
帮助学员系统地学习CRM应用系统的体系结构和技术原理，了解和掌握CRM系统中销售过程自动化、营销过程自动化和客户服务支持自动化的功能和组件，并通过呼叫中心、数据仓库、数据挖掘以及商业智能等关键技术原理的学习来帮助学员进一步认识CRM系统的技术实现方法，同时结合CRM应用系统的最新发展趋势，对国内外主要的CRM软件产品及其功能特点进行比较分析，为有效选择CRM软件产品提供帮助 |
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模块五 客户关系管理CRM案例分析 |
模块六 商务沙龙：邀请知名CRM软件厂商及成功实施CRM的企业 | |
北京同昌惠德科技有限公司专注于电子商务、客户关系管理（CRM）、企业资源管理规划（ERP）、供应链管理（SCM）等信息化领域的培训和咨询服务，致力于为企业、组织提供从入门到专业、从标准到定制，不同等级的信息化培训，以丰富的行业经验和先进的管理、技术实力为各类组织提供咨询解决方案。目前是中国电子商务协会会员，国际电子商务师联合会北京地区唯一授权培训机构，也是国际电子商务师联合会北京管理中心所在地，客户关系管理师大中华区总代理，Microsoft Dynamics? 大中华区唯一授权培训机构。
惠德培训学院是国内最早开展客户关系管理（CRM）、电子商务、电子物流等领域的咨询和认证培训的机构之一，2005年引进了世界上先进的电子商务、客户关系管理、电子物流等课程体系，并逐步发展成为适合中国企业和组织的标准化课程。公司目前的课程体系涵盖了客户服务、客户关系管理、电子商务、电子物流、移动互联网等多个领域，并拥有一支理论知识完善、实践经验丰富、声誉卓着的培训、咨询团队。特别在客户关系管理、电子商务领域的培训和咨询服务，处于国内领先地位。
公司目前在北京、上海、深圳三地设有办公机构，每年定期在这三个城市举办CRM论坛，并开办20个主题的标准化课程。同时为全国各地的跨国公司、大型国有企业、民营企业、政府部门等提供度身定制的内训课程和咨询服务。
公司自2004年成立以来，已为金融行业、汽车行业、通讯行业、能源行业、机械行业、快速消费品、政府及非盈利机构等十多个行业的2000多家企业提供了服务，积累了丰富的行业经验和成功案例。
主要培训项目有：
企业管理培训：客户关系管理、客户服务系列、电子商务系列、物流管理、项目管理、人力资源管理等；
国际认证项目：国际电子商务师、客户关系管理师、国际电子物流师、美国注册物流师、注册财务规划师等；
MBA研修：清华大学客户关系管理（CRM）高级研修班，英国威尔士大学电子商务硕士
惠德认证课程的适用行业及职位：
适用行业：银行、证券、保险、铁路、民航旅游、国际贸易、汽车、化工、机械等等。据《中国经济时报》报道，未来十年我国电子商务行业将产生220万“黄金饭碗”，尤其是国际电子商务人才。
热点职位：企业总经理、企业副总经理、营销总监、客户总监、客服经理、项目经理、企业销售经理、首席信息师、网站运营经理、市场总监、市场分析师、采购主管、物流经理等。
凡完成学习并通过考核的学员，可以获得国际和国家双重资格证书：
1.国际电子商务师联合会颁发的英文资格证书，及亚洲分会颁发的中文资格证书，学员资料将免费录入全球IEBMU人才库
2.国际电子商务师证书持有者可免考试直接申请获得由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发的网络营销师，市场营销师等证书，全国通用。
2004年：单一的客户关系管理公开课和内训服务；
2005年：成为国际电子商务师联合会北京管理中心，北京地区唯一总代理，唯一一家授权培训机构；
2005年：成为美国着名CRM软件制造商Frontage 北京地区合作伙伴。
2007年：成为微软MBS重要合作伙伴。
2008年：成为清华大学继续教育院客户关系管理高级研修班 唯一授权合作伙伴。
2011年：微软商务管理解决方案大中华区唯一授权认证培训中心
2011年：客户关系管理师大中华区总代理
快乐工作：绩效、目标、习惯
天道酬勤：努力、坚持、方法