第一步:市场调研
1、如何四只眼睛看市场; 2、如何成立“市场研发部”;
3、如何在行业中取得更大份额; 4、如何规避竞争;
5、如何超越竞争对手; 6、如何发现客户的新需求;
7、如何细分市场、区隔产品; 8、如何争取政府的税收、资金扶持;
第二步:寻找机会
1、如何打造企业核心竞争力; 2、如何在商场上“一剑封喉”;
3、如何取长补短、化敌为友; 4、如何寻找公司的转折点;
5、如何站在月球看地球;
第三步:明确客户
1、 如何找准客户; 2、如何筛选客户;
3、客户定位及匹配的竞争策略; 4、如何区隔并服务好20%的A类铂金客户;
5、如何砍掉劣质客户; 6、如何实施客户“关系”管理;
第四步: 产品定位
1、如何产品定位:定位=地位; 2、如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服
务);
3、学习并应用七大战略;
①差异化战略 ②低成本战略 ③聚焦战略 ④区域领先战略 ⑤蓝海战略 ⑥价值
链战略
⑦附加价值战略
4、如何创新产品;
5、如何全球思维、本土操作; 6、教你 “葵花宝典”和“九阴真经”;
第五步:赢利目标
1、如何设定公司的“卫星导航”; 2、如何制定年度预算,月度预算和每周预算;
3、如何让员工自动自发; 4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标;
5、如何规避应收账款; 6、如何设定公司的关键绩效指标;
第六步:绩效管理
没有绩效=无效
1、如何设定岗位的关键绩效指标; 2、为实现目标怎样找到方法;
3、如何提升团队执行力; 4、如何让员工“被迫成功”;
5、怎样设立电网,淘汰不合格员工; 6、如何对后勤行政人员进行绩效考核;
7、如何让经理能上能下; 8、如何让员工能进能出;
第七步:市场营销
1、营销的4P与4C,缺一不可; 2、怎样经营管理产品链,“如日中天”“明日之星”“冷
门产品”“昨日黄花”;
3、销量倍增的五大策略; 4、如何定价定天下;
5、不要薄利多销,如何高利多销,不要成本定价、如何价值定价; 6、提高利润50%以上
的策略是什么;
7、如何做公关第一、广告第二; 8、如何组建强大的“营销团队”;
9、如何打造营销竞争力; 10、企业家怎样成为“价值专家”;
第八步:财务管理
1、企业家的财务管理; 2、教你“一眼看穿”的功夫;
3、如何规避企业的“五大死穴”; 4、为什么固定资产=负债;
5、财务管理的5大方法; 6、降低成本的6大技巧。
学员感言
我是39期赢利模式的学员,上课后感触颇多,解除了我在生意场中10年的痛苦,让我学会10-8=2的意义。对李践老师非常敬仰。
——美国生物医学集团(香港)有限公司总经理 黄泽洲
我是54期赢利模式的学员,经过这几天的课程,要感谢我的推荐人杨总,让我能有这样好的机会感受到李践老师这么“棒极了”的课程,也给了我清晰的方向,相信对我以后的管理有很大的帮助,谢谢李践老师!
——香港高登居室有限公司总经理 陈小芬
我参加了第25期赢利模式的学习,课后又复训了一次,课程让我理清了自己的思路,明确了自己公司的尖刀和核心竞争力,运用了老师所讲的绩效考核和资源整合的工具,我的销售增长率达到45-50%,利润增长率达到45-50%,谢谢李老师。
——广东广泰电子有限公司总经理 徐怀国
我是第49期的学员,学习赢利模式课程后,我卖掉了公司的废铁,马上回收了40万资金,利用了砍掉成本和绩效飞轮的工具,销售增长了16%,利润增长了10%,赢利模式早来早受益!
——安徽新鸿伟钢架结构有限公司总经理 靳常清
我是48期的学员,学习课程后感受很大,感觉系统地学习一些专业知识,回到公司马上进行诚信宣言,公司从下到上,理念贯彻到一线员工,使员工的工作积极性及团队凝聚力大大提高,销售增长率达33%,利润增长率达40%
——济南仙妮特实业有限公司总经理 仲伟海
学习了李践老师的49期赢利模式课程,感觉其中的市场定位、及定价原则,客户聚焦、加强统一培训等工具特别实用,回去就做了理清和整改,使我的销售额增长了20个百分点,利润增长了15个百分点。
——上海市南变配电站服务有限公司总经理 钱志华
我是12期赢利模式的学员,其后复训了三次,每次听课回去做一个重点,先后使用了定价系统、增加附加价值、市场调研等工具,使我的销售额增长了80个百分点,利润增长了50个百分点,这么快这么有效的进步太让人震惊了。
——昆明市格度服饰有限公司总经理 付雷
我是37期赢利模式的学员,54期是我第2次复训,学习赢利模式课程后,我运用了提升附加价值、绩效考核和竞合的工具,销售增长了30 %,利润增长了50%,李老师的课程太实用了。
——深圳市神农氏生物科技有限公司总经理 赖哲军
我是23期赢利模式的学员,54期赢利模式是我4次复训,每次学习都会有新的收获,学习赢利模式课程后,我锁定公司的大客户,专注提升产品及服务的品质,销售增长率达20%,利润增长率达30%,李老师所讲的这些工具让我受益终生。
——深圳市豪信广告发展有限公司总经理 杨萍
我是50期赢利模式的学员,当时报名也是抱着试试看的态度,后来上过课感觉果然物超所值,课后我仅利用了客户分类服务的方法,运用李老师讲的数字思维模式,我的销售额就增长了10%,利润增长了8%
——广州市新明电讯连锁机构总经理 叶志明
我参加了36期赢利模式课程的学习,课程后感触特别深,感觉这些工具方法太实用了,只要听话照做肯定有收获,回公司后我运用了砍掉成本、产品定位、绩效考核等工具,我的销售额增长了50%,利润增长了20 %.
——云南省开元市伊体美容美体有限公司总经理 雷勤
我是第五期赢利模式的学员,54期是我第三次复训,学习赢利模式课程后,回去我就运用了产品定位、制定赢利目标的5原则、绩效管理的四大步骤等系统工具,现在我的销售增长率达200 %,利润增长率达150 %,感谢李践老师无私的付出。
——武汉黄开婚纱摄影有限公司 总经理 黄玲
我是11期赢利模式的学员,每一次复训都会收获很多珍贵的赢利资讯,都是李践老师无私的经验分享,从此我的事业不但一定能赢利50,还要更多,超越一切障碍,感谢李践老师与主办单位!
——INTERASEAN FOCUS AGENCY(马来西亚) 梁育荣
我参加了李践老师35期赢利模式的学习,在绩效管理及财务管理上收获颇多,感谢李践老师的付出。
——和沐商学院院长 陈三荣
上了李践老师的课程,感觉找回了活力,体力上勤快了,思维活跃了。
——广东珠海文华书城有限公司 黎远
我是25期赢利模式的学员,听了李老师的课程后感觉自己的公司和个人在目标、行动、细节等地方都要内省、修正,继续行动,学会了指定长期规划而不仅仅有短期目标。
——北京市航油(新加坡)股份有限公司 王汉森
我6月份上了李践老师的赢利模式课程后,半年的时间利润直接提升了76%,真的非常感谢李践老师。
——上海桑澜服饰有限公司总经理 孙青峰
我8月份来上海参加了赢利模式训练后,马上就用,用了之后马上产生效益,这真是我没想到的事情,我只用了其中的一套工具,20天的时间利润就增长了50%。
——湖南湘卫生物药品有限公司总经理 刘应奇
我和集团公司下属3个总经理是2005年10月份在杭州参加赢利模式课程的,这是我上过的所有课程中,最实用最有效的课程,我又派了5个高层去参加11月份在上海的赢利模式。
——上海汇东纸业集团有限公司总经理 姚秋东