根据长期深入研究,经销商普遍面临何种现状呢?
通过市场调研,发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的,素质参差不齐。随着经销商规模的扩大,员工人数的增加,销售网络的扩大,经营问题逐渐增多,经销商略显力不从心,心理压力越来越大,经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现,经销商在经营过程中,普遍面临如下现状:
★ 经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大,所需要的经营知识也需要不断的变化;
★ 经销商大多缺乏系统经营管理方面的知识,而现实中又确实需要运用和实践这些知识;
★ 经销商需要决策的事情越来越多而且越来越重要,任何错误的决策都有可能带来灾难;
★ 经销商的人员规模越来越大,管理基层逐渐增加,原有夫妻店管理方法效果越来越差;
★ 经销商营运资本越来越多,原有粗放式的管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低;
★ 新形势下员工管理的挑战越来越大,人力成本越来越高,粗放式管理会造成极大浪费;
★ 未来的竞争将越来越激烈,市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰;
★ …… ……
经销商系统学习存在哪些困难?
现在越来越多优秀的经销商意识到学习的重要性,同时,也非常希望能通过有效的学习获得提升,从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资,受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资,才是最具价值、最能保值、最有意义的投资,但对于经销商往往存在一些困难:
第一:经销商生意繁忙从早到晚长期负荷,没有时间系统学习自我充电;
第二:没有对经销商进行系统的培训课程,面对玲琅满目课程无从选择;
第三:经销商无法有效甄别课程适合程度,对学习的投资回报心存疑虑;
第四:没有专门为经销商服务的优质讲师,专业缺乏授课水平良莠不齐。
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