课程介绍：
课程解决问题
1.如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题？
2.如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题？
3.如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题？
4.如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力？
5.如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力？
6.如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功？
课程收益：
1、怎样实现快速招商?
2、如何提高对经销商的拜访效率？
3、通过制定返利政策激励经销商.
4、如何实现全国的统一促销活动?
5、明确与经销商的利益关系.
课程大纲:
第一招 快速开发经销商
招商的最佳区域在哪里？
什么样的经销商是我们要招的？
怎样实现快速招商？
第 1 式：出发前要做哪些准备工作？
第 2 式：如何收集潜在的客户名单？
第 3 式：在沟通时如何观查、如何洽谈？
第 4 式：签订合同时区域经理要注意什么？
第二招 与经销商的高效沟通
电话是最快最有效的沟通方式
网站、企信通将普及
面对面的经销商会议越来越重要
第 5 式：面对经销商如何提问最有效？
第 6 式：如何快速与经销商成交？
第 7 式：如何快速化解经销商的异议？
第三招 高效拜访经销商
怎样提高拜访效率？
第 8 式：确定每月的拜访重点
第 9 式：编写月度拜访行程的方法
第 10 式：收集整理经销商的黑材料
第 11 式：收集经销商建议传达公司政策
第 12 式：对经销商库存的盘点科学确定订单
第 13 式：走访经销商的市场共商对策
第 14 式：帮经销商提升经销商及其员工的素质
第 15 式：掌握让经销商感动的一些做法
第四招 有效激励经销商
如何通过制定返利政策激励经销商？
经常开展经销商的销售竞赛活动
第 16 式：有哪些利益可以激励经销商
第 17 式：提供哪些服务可以激励经销商
第 18 式：从精神上如何激励经销商
第五招 积极培训经销商
应制定怎样的经销商培训政策？
第 19 式：通常培训经销商的内容有哪些？
第 20 式：有哪些形式培训经销商？
第六招 经销商促销技巧
如何实现全国的统一促销活动
对于个别经销商的促销该怎么办？
第 21 式：高效的促销活动有哪些步骤？
第 22 式：如何帮助经销商开展促销活动？
第七招 紧紧掌控经销商
有哪些利益可以掌控经销商
如何签订合同以掌控经销商？
如何通过投资以掌控经销商？
如何通过远景以掌控经销商？
第 23 式：提供哪些服务可以掌控经销商
第 24 式：掌控了终端就掌控了经销商
第 25 式：经常拜访以掌控经销商
第八招 科学评价经销商
如何确定经销商的评价系统？
对于经销商的整改方案有哪些？
第 26 式：如何确定经销商的评价指标？
第 27 式：及时公布月度评价结果
第 28 式：及时采用行动计划
第九招 销售人员角色认知
第 29 式：销售总监、区域经理要负什么责任？
第 30 式：销售总监、区域经理各代表什么？
第十招 厘清与经销商的关系
第 31 式：明确与经销商的利益关系
第 32 式：明确与经销商的监控关系
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