课程名称：渠道建设与管理主讲专家：鲍英凯
课程时长：2.0天标准学员人数：50人
课程对象：销售经理，区域销售经理，渠道/分销经理，课堂培训，市场营销，基层，中层，高层，销售管理，市场经理，专业课程课程形式：讲授，小组讨论，角色扮演
课程类别：市场营销类学习形式：公开课
课程关键词：渠道
课程收获 1、陈述销售全过程及各阶段销售工作要点
2、运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系
3、学习挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案
4、掌握全、准、及时地收集客户购买信息的技巧
课程前言 经济全球化实际上便是把世界各国以“经济”为绳索，把他们链接成“生死与共，同甘共苦”的态势。在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？如此一来，只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下站稳脚跟。然而，销售渠道的建立、优化与管理并非简明易了的事情，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题
如何卖产品才使自己在高手如云的市场中取胜？
如何挑选能为自己带来最大效益的客户？
如何提升客户的忠诚度？
针对以上问题，我们特邀原西门子（中国）市场总监鲍英凯先生，与我们一同分享《渠道建设与管理》的精彩课程，本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础，以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。
益策（中国）学习管理机构创于2002年，为中国管理培训业领军者，最大的企业学习资源平台。
中国商战文化熏陶，赋予实战魂魄与开阔格局。“从战争中学习战争”，倡导“向跨国公司学管理、向标杆企业学经营”， 创造性提出“‘学习模式、学习地图、学习引擎’三驾马车”搭建学习平台，为企业人才培养提供系统解决方案。
高举“标杆学习法”旗帜。运营实战商学院（公开课、商务考察、内训）、商战名家网CSTD-中国企业大学联盟，解决企业各类人才培养、HR-培训管理者成长需求，饮誉业界。
源自标杆名企的雄厚学习资源。是目前唯一打通跨国公司内部培训体系、海外版权培训机构的公司。与惠普商学院、IBM研究院、西门子学院、GE学院、德鲁克学院等深度合作，与翰威特、HAY、盖洛普等咨询机构结成伙伴，与彼得-圣吉、柯氏评估大师及郎咸平、董明珠、于丹等中外名师携手，来自宝洁、麦当劳、三星、华为等跨国公司经理人担纲讲师。
恪守品质。雄踞中国企业标杆学习公开课第一占有率。标准化内训、商务考察更在业内领先。首创“学习通票”成为中国主流企业学习消费模式。所服务企业客户及职业经理人受众层次、数量均为行业第一。
积极推动学习型社会。是10届中国企业学习与发展大会、6届中国实战营销峰会暨年度“十大营销事件\人物\专家”、5届 “商战名家排行榜/中国十佳学习型企业评选”发起策动者。
总部设在广州。在深圳、上海、北京、成都等地开设分公司，并将陆续进驻全国各省会城市。形成全国经营服务格局。
企业境界有多高，学习之路就有多长。益策遵循“永远激情、目标导向、整合思维、极佳质感、专业专注、正直诚信”六大特质，提供最专业、值得信任的服务和产品，为中国社会的发展贡献力量。