邀请函：
《如何亮剑--营销战略与竞争定位》
-----在危机中把握先机，决胜未来
时间：2012年10月27日
地点：中国 佛山
主办：深圳市恒东研究中心 深圳市恒东企业管理咨询有限公司
【邀请对象】
营销、销售、规划、战略、市场营销、客服、运营战略、跟单、营销经理、产品经理、战略部门经理、销售部门经理项目组等
【课程大纲及课程介绍】
随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各种资源（包括人力资源）的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争，因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。本课程结合讲师长期的跨国公司高层经理人的职业经历，在研究大量实践案例的基础上，提供了新的竞争态势下，现代企业从全局角度和战略角度，系统制定市场竞争的策略思路和方法，具有极强的实践指导意义，帮助企业完善整体竞争策略。
课程目标：
☆ 学习营销策略制定的系统思路和决策方法
☆ 掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用
☆ 掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法
课程大纲：
第一讲 资源与竞争
1、何谓资源与竞争
2、无形资源诠解
第二讲 核心竞争力
1、能力之争――公司竞争战略的新规则
2、核心竞争力的表达
（1） 速度
（2） 一贯性
（3） 敏锐性
（4） 弹性（灵活性）
（5） 创造力
3、五种竞争力模式
第三讲 资源的集中、有效、弹性利用
1、集中利用――集中于主力产品
2、有效利用――市场要有效区隔
3、弹性利用――分配视状况而定
第四讲 市场竞争策略的选择
1、差异化竞争
2、低成本竞争
3、选择有效的策略联盟
第五讲 战略与战术
1、战略与战术的区别
2、避免战略战术的抽象、空泛、表面和虚无
第六讲 本公司"现有策略"的盲点及低效率的原因
第七讲 注意核心产品与产品定位
1、注重核心利益，显示核心价值
2、产品定位依据――消费者的心
第八讲 核心产品与产品定位案例分析
第九讲 注意服务品质
1、服务，多走一步
2、不怕做不到，只怕想不到
3、力求满意，更有忠诚
【讲师介绍】
行业知名专家：曾老师
华中科技大学 市场营销学硕士；某教育集团 EMBA
十五年咨询培训行业经验，曾为招商证券、中联地产、南海油脂、深圳科技工业园物业、深圳市某科技局、TCL、联想集团、富士康集团、华为技术等深圳市某区政府等多家公司及政府单位提供战略管理、订单流程管理、流程体系、营销咨询及卓越绩效管理模式等运营管理能力提升及业绩提升的咨询服务和评审工作。擅长企事业单位卓越管理模式项目、运营管理能力提升及业绩提升、战略管理项目，相关咨询培训经历：
1.南海油脂（赤湾）有限公司卓越绩效管理模式咨询项目
2.中联地产运营体系咨询项目
3.深圳科技工业园物业深圳市知名品牌评审
4.深圳某科技局公共服务卓越绩效管理模式咨询项目
5.深圳市某区政府公共服务卓越绩效管理模式咨询项目
6.深圳某电子公司绿色管理系统咨询项目
7.广州某化工企业运营管理能力及业绩能力提升项目
8.中山某五金企业运营管理能力及业绩能力提升项目
9.银行业营销服务能力提升培训讲师……
参会程序
1 收费：人民币1680元/人，包含会务费、资料费、茶点费、中餐费，可代订酒店。
2 主办：深圳恒东供应链研究中心 深圳市恒东企业管理咨询有限公司