营销诊断项目介绍
【项目宗旨】：
营销诊断是针对企业面临的营销问题，通过访谈、调研和分析，利用先进的企业营销理念、知识和方法，借鉴行业内外企业成功的经验，挖掘企业营销管理问题背后的原因，并相应的解决方案的咨询项目。营销诊断的目的是帮助企业准确的发现企业营销中的关键问题，并为企业营销发展提供战略方向、策略保障和营销方法的指导。本项目适合于致力于国内销售的中小型企业，以及需要导入咨询的企业的前期工作阶段。
【项目目标】：
◇帮助企业分析市场竞争形势及其机会，寻找企业市场增长源；
◇帮助企业进行战略定位，确定营销发展目标，并寻找相应的渠道和营销管理模式；
◇初步提出企业营销组织框架、岗位设置及职责界定；
◇针对企业现在的政策和管理方法，提出改善意见。
【项目步骤】：
第一步：项目准备
◎ 项目申请
◎ 合同鉴订
◎ 支付费用 |
第二步：资料搜集
◎ 外部行业资料搜集
◎ 企业内部资料搜集 |
第三步：现场访谈及调研
◎ 老板访谈
◎ 内部营销团队访谈
◎ 内部其它团队访谈 |
第四步：方案设计
◎ 企业营销问题分析
◎ 营销诊断的结论
◎ 营销改善方案 |
第五步：诊断报告输出
◎ 报告报告会
◎ 讨论及辅导 |
【时间安排】：
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时间 |
工作内容 |
备注 |
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第一天：上午 |
09∶00-10∶30 |
访谈（总经理） |
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10∶30-12∶00 |
访谈（营销部门） |
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第一天：下午 |
14：00-16：00 |
访谈（营销部门） |
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16：00-18：00 |
访谈（生产、研发及其它部门） |
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晚上：20∶00-24∶00 |
初步诊断报告设计 |
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第二天：上午 |
09∶00-12∶00 |
方案的修正 |
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第二天：下午 |
14：00-16：00 |
诊断报告会 |
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14：00-16：00 |
方案讨论与解疑 |
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【诊断工具】：
◇营销管理模型
如SWOT分析方法、STP市场战略、营销4P分析、产业五力分析模型、产业生命周期分析、产业设集中度分析等
◇集体鉴定法
将不同方案提交有关人员集体讨论鉴定，进行选优。
◇因素评分法
对方案所需的因素或对方案目的所要求的因素进行评分以区分优劣的方法。
◇综合评价法
对每个方案的的经济效益和可执行性两个因素进行评价，分别求出两类因素的评价系数，然后对二者进行综合评价。
◇最优化法
利用数学模型，如：盈亏平衡法、线性规划、边际分析等。
◇投入产出方法
通过财务模型，对投入产出进行预期分析（投入产出模型）。
【项目成果】：
《企业营销诊断报告》
核心内容如下：
◆企业营销现状及主要问题
◆企业营销诊断结论
◆企业营销战略定位及目标
◆企业营销渠道模式
◆企业营销组织及改善建议
【咨询师简介】：
吴洪刚老师：
中国著名营销管理专家，时代纵横管理咨询公司创始人，营销学博士研究生。近十年专注管理咨询业，为美的集团、格兰仕集团、比亚迪汽车、格力电器、联想科技、方正科技、神舟电脑、伊莱克斯（中国）、长安集团、一汽大众、长城电脑、格兰仕集团、长虹电子、东鹏陶瓷、华帝股份、大自然木业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒、新天国际、夏新电子、金日集团、华帝股份、赛克电动车、道信食品、家牌家具、朗能电器、前锋集团等知名企业提供咨询和培训服务。同时兼任多家国内知名企业的常年管理顾问。著有《中国企业批判》、《超越卓越——职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达三百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
傅庆先生：
时代纵横副总经理、合伙人、资深管理顾问、工商管理硕士（MBA）。傅庆先生具有长达十多年的企业实际管理经验，先后在中兴新通讯等国内外知名企业从事企业管理工作，对企业战略管理、组织建设、物流管理、业务流程、质量管理、营销管理、流程优化与项目投资分析有深刻认识，曾为多个企业进行企业管理咨询。傅庆先生现为《经理日报》特约顾问，在《战略与管理》、《企业家》等多种杂志发表专业论文多篇，在业内有一定的影响。
主要服务过的客户：华帝股份、中兴新、广州电星电器、龙电电气、香江时代广场、深业物流等。
时代纵横管理咨询有限公司致力于为中国企业提供专业的营销咨询服务。公司是以国内多年从事企业管理咨询和培训服务的咨询顾问共同发起成立的营销咨询公司。我们的理念即来源于现代管理学、营销学、经济学等现代管理学理念，更来源于对中国企业管理实践的深刻认识。我们在现代管理理念与知识的指导下、结合对中国本土企业和市场的深入研究，在丰富的企业管理经验和咨询案例的基础上，以专业化的工具方法为企业提供营销决策支持，成为中国企业成长的伙伴。公司立足于我国改革的最前沿阵地深圳，面向全国，公司服务过的客户遍布华南、华东及全国各地，主要涉及家电、电脑、通讯、汽车、照明、建材、快速消费品、金融、商贸等多个行业。
人才是咨询业之本，时代纵横通过合伙人制度吸引优秀人才的加盟。公司拥有一支以博士、MBA、职业经理为核心的咨询队伍。他们有着雄厚的知识功底，同时拥有丰富的企业营销工作和咨询工作经验。
公司在管理咨询范围涉及公司战略、营销战略、品牌规划、营销组织、营销渠道、营销流程、营销计划、区域市场管理等营销各个领域。公司营销培训服务分为“专题培训”和“咨询式培训”两种。公司创立的《区域经理6-STEP培训法》和《营销特种高级人才训练法（ZH-6A）》得到了国内多家著名公司高度认可。
公司创业团队根据多年的咨询经验和对营销管理的感悟与认识，创新总结的《营销决策分析模型》，系统化的解决了企业在做营销分析决策时的思路模糊与困挠，给予企业营销决策者一套清晰的，结构化思考分析方法。通过对这套模型的应用，已经给多家企业带来明显的业绩和管理水平的提升。
公司秉承自由、科学、独立、务实的精神，致力成为中国最优秀的咨询公司之一。我国古人说过：“人品学问，俱成于志气；无志气人，一事做不得”。若想纵横中国市场，首要的就是企业的精神与志气。时代纵横愿与有志气的中国企业共同发展，共创未来。