程绍珊简介
著名营销实战专家，北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“[2]深度营销”模式的研究和实践。担任营销、战略公开课主讲讲师，其中《市场营销》课程被评为2001年全国管理培训第三名，其营销类培训第一名。程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血；内容实用有效，注重实际操作，突出实战性，理顺思维并系统化；传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！ 中华企管培训网特聘讲师程绍珊
擅长领域：
营销策略 人力资源
具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“和君创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式[3]的研究和实践。
其中《市场营销课程》被评为2001年全国管理培训第三名，其营销类培训第一名。
授课经历：
创维集团2005年、2006年区域经理、经销商培训主讲，共计培训十七场；美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲，共计每年培训10场。
咨询经验：
2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。
2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。
2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。
2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。
2006年为美的集团厨房电器制造有限公司区域经理培训。
咨询案例：
1.在家电企业的营销组织管理咨询项目中，在整个行业衰退的背景条件下，帮助企业止滑，实现业绩提升30%以上，同时各项效率指标同步改善。
2.为某家电企业服务5个月，理顺了渠道关系，对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上，重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务。
3.在某饲料企业营销咨询中，在试点区域市场中，采用集中战略，在低成本投入下，三个月将领先的竞争对手击溃，实现销量提升20倍。
4.在建材行业营销项目中，8个月内为其营销管理系统导入深度营销模式，成功帮助客户企业实现利润翻番。
5.在为某酒业公司的营销组织项目中，帮助企业推出竞争品牌，阻击区域市场的竞争者的挑战，既保证了利基产品的提升，同时新产品业取得不俗的业绩。
6.先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目。
积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：
基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；
基于整体竞争观的营销模式------深度营销；
基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程；
基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。
教学风格
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不但使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！
主讲课程
《深度营销管理实务》[4]系列课程、《商务营销》系列课程、《区域市场操盘手》、《营销策略的动态组合》、《高绩效营销团队打造》、《传统经销商的战略转型》[5]、《营销战略管理》、《营销整合传播》、《渠道规划与管理》、《决胜终端》、《营销经理的人力资源管理》《家电三、四级市场开发》。
服务客户
消费品：滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面、拉芳日化。
家电行业：创维、美的、老板电器、格兰仕、九阳、苏泊尔电器、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL、三洋电器。
饮料烟酒：蒙牛、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒、沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业、华狮啤酒。
医药：康恩贝医药、碧凯药业、中诺药业、中一药业、三九医药
饲料农资：六和集团、正虹饲料、拜耳农药、诺普信、史丹利、施可丰、鲁西化工
电信：中国移动、中国联通、济南网通、江西联通。
机械化工：徐工集团、三一重工、华菱钢铁、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。
电工电子：华立控股、盈拓科技、华立仪表集团、南都电源
建材家居：欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团、丽泽家居、马可波罗陶瓷、乐华卫浴、箭牌卫浴、罗格朗照明、新红阳家居
IT：三星、苹果电子、七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。
文化产业：三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育、华泰保险
服装：福建劲霸休闲男装、四海龙、华兴纺织、浪莎袜业。
其他：中航科技、长城汽车、福田汽车、柯布克汽车、飞鹰摩托、三和国际、中钞集团、重庆航空、南方航空。
著作
《三四级市场成功运作方略》
《深度营销战略与实务全景案例课程》
《营销实战招法--营销策略规划与组合》
《破冰--区域市场管理创新与业务突破实务》
